出品 | 虎嗅营业破钞组

作家 | 陈姚戈

剪辑 | 苗正卿

头图 | 视觉中国

在股市奋发的国庆假期，货拉拉暗暗更新港交所招股书。

10月2日，货拉拉母公司“拉拉科技控股有限公司”在港交所更新招股书，并表露2024年中期事迹，联席保荐东说念主为高盛、好意思银证券、摩根大通。这是货拉拉第三次冲刺港股上市。本年4月，货拉拉第三次向港交所递交了上市恳求，而此前公司已于2023年3月和9月两次恳求港股上市。

2024年上半年，货拉拉营收7.09亿好意思元，同比增长18.17%；办法利润1.78亿好意思元，同比增长39.13%；净利润达到1.84亿好意思元，经诊治净利润2.13亿好意思元。比较之下，2023年上半年，货拉拉净损失3299.7千万好意思元，经诊治后净利润为1.51亿好意思元。拉拉科技在中国内地和外洋市集辩别以“货拉拉”和“Lalamove”品牌运营，内地、外洋市集的收入孝敬约莫为9:1。

货拉拉在招股书中征引弗若斯特沙利文的数据，称左证巨匠闭环货运交游总值（GTV）揣摸，拉拉科技市集份额达53.9%，是巨匠最大的物流交游平台。2024年上半年，拉拉科技促成订单约3.38亿单，同比增长约30%；巨匠货运总GTV达到46亿好意思元，同比增长17%。

货拉拉盈利握续增长。“货拉拉的运价越来越低了，中面车型最早每公里4块，当今大致唯有2块，”有4年货拉拉劝诫的青岛司机小面哥告诉虎嗅，“本年推出拼车单以后，运价也曾冲突每公里1块。”

拉货靠司机，赢利也靠司机

司机不仅是货拉拉的劳动提供者，照旧其最伏击的收入起首。2024年上半年货拉拉在中国内地的收入中，来自司机的会员费和佣金就占了58.85%。

货拉拉的收入起首分为三个部分：货运平台劳动、多元化物流劳动和升值劳动。货运平台劳动收入险些所有来自司机的佣金会通员费；多元化物流劳动的收入则来自零担运载、搬家劳动及企业劳动；升值办当事人要包括向司机提供的车辆租借、动力劳动和信贷管束决策，后者占公司收入的不到10%。本年5月，货拉拉推出了借款产物“圆易借”，年化利率10.8%起，最高额度为20万元。但不到半个月，货拉拉就下架了借款进口，只留住“系统爱戴升级，具体上线技术恭候见知”的明白。

货运平台办行状务是货拉拉第一大利润起首，孝敬了总收入的五至六成，毛利高达80%。2024年上半年，佣金、会员费收入辩别约占货拉拉境内收入的31.38%、21.98%。货拉拉大多量司机齐是货拉拉会员，外汇交易因为派单若干、抢单见服从和佣金若干齐与会员阅历和等第揣度。

招股书露出，货拉拉的营业格式是“通过平台格式连系并劳动商户和司机“，“平台完竣了从线高下单到智能订单匹配、自动派单再到售后劳动的闭环交游。价钱主要由商户和司机事先制定，对商户和司机均透顶透明。”

梦想景况是，货拉拉的平台劳动为司机、用户赋能，司机和用户通过货拉拉提供的信息、接单、支付等功能愈加“省事”地接单，管束传统货运行业信息不透明，司机、用户找劳动难的问题。早期货拉拉亦然按照这个想路谋略的，大部分货运平台劳动收入来自司契机员费。后为了改善盈利智商、将GTV的增长鼎新为收入增长，货拉拉启动经受“羼杂变现格式”，普及佣金在收入中的比重。招股书露出，货拉拉佣金占中国内地货运平台劳动收入的百分比由2021年的11.7%飞腾至2023年的57.0%，并由司法2023年6月30日止六个月的55.9%飞腾至2024年同期的58.5%。

多元化物流办行状务的收入约占总收入三成，毛利在20%高下浮动。多元化物流办行状务收入的揣摸有些复杂。一些情况下，货拉拉是“交付东说念主”的脚色，通过指挥司机代其实行义务而提供货运劳动，这时，客户支付的用度齐计入收入中。另一些情况下，货拉拉是促成司机和用户交游的“代理东说念主”，扣除支付给司机的用度后才计入收入。多元化物流办行状务的本钱包括践约用度（即看成交付东说念主向司机支付的薪酬），以及揣度运营的职工开支。

2024年上半年，货拉拉践约本钱为18.21亿好意思元，同比增长46.70%。与此同期，2024年上半年，月活跃司机用户数约为136.12万，同比增长19.13%；已完成订单量约3.38亿笔，同比增长约29.91%。

“我对货拉拉又爱又恨。它比网约车更解放。但夙昔一天跑四、五百块很松懈，当今得相配勇猛才气跑到四、五百。对许多东说念主来说，一天跑三百块齐算可以了。“小面哥告诉虎嗅。他2020年8月注册成为货拉拉司机，不跑车的时候，他还为青岛当地的新动力公司作念货拉拉司机培训。

同城货运市集竞争依旧横暴，满帮、快狗打车、滴滴等平台外，货拉拉还濒临许多区域性竞争敌手。货拉拉必须更好地均衡用户、司机和平台的关系，酿成愈加可握续的营业格式。

正在改革与想要改革寰球的东说念主，齐在

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收入司机货运货拉拉小面哥发布于：北京市声明：该文不雅点仅代表作家本东说念主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间劳动。

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